面臨挑戰，“走出去”迎接新機遇

責任編輯：齊隆化工 發布時(shí)間(jiān)：2018-12-26

    随着世界經濟全球一體(tǐ)化的不斷發展，作(zuò)為(wèi)山(shān)東齊隆的外貿窗口——上(shàng)海齊隆，面臨着更加激烈的市場(chǎng)競争，通(tōng)過電(diàn)子郵件、網絡聯系等傳統貿易開(kāi)展方式進行(xíng)業務拓展，已經遠不能滿足全球石油樹(shù)脂市場(chǎng)不斷變化帶來(lái)的影(yǐng)響和(hé)要求。“走出去”必然成為(wèi)适應全球市場(chǎng)發展的關鍵，既是機遇也是挑戰，面對種類繁多(duō)的了解途徑和(hé)方向不同的區(qū)域市場(chǎng)，出國參加海外重點區(qū)域市場(chǎng)的展會(huì)則成為(wèi)了當下的開(kāi)拓國際市場(chǎng)最為(wèi)有(yǒu)效的、最直接的重要手段。
    分析目前齊隆外貿全球區(qū)域客戶的劃分，中東地區(qū)無疑是亟待開(kāi)發的重要市場(chǎng)，在各方面背景及相關信息充分了解後，上(shàng)海齊隆決定參加由英國Quartz Business Media主辦的的中東塗料展覽會(huì)(MECS 2012)，為(wèi)了突出上(shàng)海齊隆的整體(tǐ)形象，吸引更多(duō)專業參展商的關注，展會(huì)準備前期，組織業務人(rén)員積極了解中東市場(chǎng)的基本情況和(hé)參展方向，同時(shí)準備展會(huì)所需的産品宣傳冊、優質樣品等，并把“齊隆-石油樹(shù)脂“作(zuò)為(wèi)展團宣傳重點，從而強調了展團布置裝修的主調。
    2012年3月12日，上(shàng)海齊隆參展人(rén)員到達阿聯酋迪拜，正式參加在此召開(kāi)的中東塗料展覽會(huì)。塗料、油漆是石油樹(shù)脂主要的應用領域，加之中東市場(chǎng)開(kāi)拓潛力較大(dà)、用戶分部廣泛，所以，此次中東塗料展成為(wèi)實現外貿業務“走出去”的關鍵一步。展會(huì)期間(jiān)，參展人(rén)員積極接待來(lái)自中東地區(qū)、乃至全球的石油樹(shù)脂貿易商及多(duō)家(jiā)油漆塗料生(shēng)産商代表，對于一直保持良好合作(zuò)關系的老客戶，及時(shí)與其更新我公司發展、産品研發的最新動态、鞏固加深了貿易合作(zuò)關系。對于全新的貿易客戶，我們以展示企業生(shēng)産實力、主打産品的優良品質為(wèi)主要舉措，為(wèi)以後的良好合作(zuò)奠定基礎。
    12-14日展會(huì)三天、接待新老客戶近二百多(duō)家(jiā)，特别是很(hěn)多(duō)新客戶，在随後就展開(kāi)了初步聯系，發郵件、寄樣品，從而達成基礎的貿易合作(zuò)關系。除了中東地區(qū)的客戶，此次展會(huì)也輻射到了印度和(hé)巴基斯坦地區(qū)，衆多(duō)來(lái)自該地區(qū)和(hé)上(shàng)述國家(jiā)的客戶與我們洽談業務，開(kāi)展初步合作(zuò)。客戶表示對我公司主打産品中淺色C5、C9和(hé)共聚石油樹(shù)脂以及高(gāo)軟化點C9石油樹(shù)脂産品頗感興趣，展示齊隆實力的同時(shí)，也積極調研中東市場(chǎng)及相關應用領域工廠、貿易商的供求變化、收集相關資料和(hé)市場(chǎng)發展動态、獲得(de)了最新的專業信息，對于石油樹(shù)脂市場(chǎng)動态及需求有(yǒu)了更直接、更深層次的了解，進一步明(míng)确了外貿業務的發展和(hé)齊隆主打産品的改進方向，從而建立了更加穩定客戶關系，為(wèi)擴大(dà)公司産品的出口做(zuò)了更為(wèi)細緻的準備工作(zuò)。展會(huì)結束後，上(shàng)海齊隆方面積極組織參展人(rén)員及時(shí)總結心得(de)和(hé)收獲，将此次展會(huì)接觸的客戶通(tōng)過整理(lǐ)分類、郵寄樣品、郵件聯系等方式，進而盡快促成初步的貿易聯系。
    通(tōng)過本次的中東塗料展，讓我們直接面對海外重點市場(chǎng)的終端客戶、更好的了解和(hé)滿足客戶的需求、鞏固老客戶、發展新客戶。特别是馬路标線漆、工業油漆等應用領域的客戶以及多(duō)家(jiā)油漆終端生(shēng)産廠都促成了直接的業務聯系，為(wèi)改進主打産品的質量、鞏固和(hé)拓展國際市場(chǎng)、擴大(dà)齊隆在國際市場(chǎng)中的知名度和(hé)可(kě)信度、建立外貿業務穩固的客戶群和(hé)直接的供貨關系奠定了堅實的基礎。